¿Qué son las técnicas de Copywriting Web? Textos estratégicos para la venta

Lo único que tenemos para vender en la web son las palabras y usarlas para vender es combinar las ténicas de marketing, diseño, psicología y métodos de venta.

¿Cómo puedo aplicar el copywriting a mi web?

Como tu objetivo de negocio, sea el que sea, seguramente será vender más o tener mejores clientes, los vamos a tener muy en cuenta a ellos, a los clientes que estás buscando.

Depende del negocio que tengas tendrás un tipo de cliente u otro. Es un error terrible no hacer el esfuerzo de identificar a nuestro cliente potencial y pensar que nuestro producto o servicio sirve para todos, porque entonces no estamos escribiendo para nadie y nuestro mensaje no calará y pasará desapercibido para todos.

Ya que esto es un post y tu tiempo es oro, lo mejor es que te ponga un ejemplo práctico para que se entienda más facilmente.

Vamos a poner de ejemplo que eres un Centro de Dietética, y ya llevas un tiempo trabajando en tu localidad, ya tienes una web actual y con buen diseño y ahora quieres darle un enfoque más acertado.

Lo primero es observar, que tipo de clientes tienes regularmente y son más rentables a tus servicios. Repasando las fichas hemos identificado estos tres:

1. Mujeres de 35 a 45 años que se preocupan de su estética y de su salud
2. Hombres de 40 a 50 años con la crisis de la mediana edad y recién separados
3. Mujeres de 45 a 60 años que han entrado en la menopausia

Ahora nos ponemos en la piel de cada uno de los tipos de cliente y pensamos desde su punto de vista.

• Que es lo que quiere lograr y que puede motivar la acción para que decida elegir nuestro centro. No todo el mundo tiene las mismas razones para comprar tus productos o servicios.

Analiza que tipo de motivación tiene cada cliente tipo, no podemos decirles a todos lo mismo y hay que crear para cada uno su página de ventas y conducirles a la acción desde el principio.

En tu web, en la home o en la página de “servicios/planes” la tendrás como un distribuidor para cada uno de los tipos y que ellos seleccionen con el que se sienten identificados, seguro que reconoces este tipo de presentación de las tarifas de telefonía (para los que navegan mucho y hablan poco, para los profesionales que necesitan todas la prestaciones, para toda la familia…¿te suena?)

Pues nosotros vamos a hacer lo mismo, una puerta para cada uno, EJEMPLO:

• Eres una mujer y ¿quieres disfrutar de un tipo 10 en 30 días con una alimentación sana? Entra aquí
• Eres un hombre y ¿necesitas recuperar tu línea y tu agilidad? Entra aquí
• Eres mujer y la menopausia está jugando con tu línea y ¿quieres ponerle remedio de una vez por todas? Entra aquí.

El diseño web te servirá de apoyo, para ello incluyes imágenes de personas alegres que representan el ideal de la persona tipo, para que tus potenciales clientes se identifiquen con más facilidad y entren en la página de ventas según su elección.

Ahora toca hacer la página de venta para cada tipo, hago solo el ejemplo del tipo 1, para que lo veas, las mujeres de 35 a 45 años que se preocupan de su estética y de su salud.

Recuerda que estamos trabajando las técnicas de Copywriting y por tanto los textos que empleamos se enfocan al cliente potencial y no a crear una lista de nuestras características de producto o servicio.

Vamos a hablar de esas características, pero convirtiéndolas en beneficios para quien lo compra, porque es quien le tiene que ver lo que le va a aportar y lo que puede conseguir si te contrata.

EJEMPLO TIPO 1:

El Titular de la página de ventas:

Plan Perfecta y en línea sin volverte loca

• ¿Estás buscando una dieta maravillosa que te devuelva la figura sin morir en el intento?
• ¿Quieres lucir un tipo perfecto sin lastimar tu salud?
• ¿Qué te parecería poder comer de todo y perder 3 kilos en solo 30 días para siempre?

Lo que hemos hecho es hablar de las características de nuestro plan motivando a la lectora que es quien realmente lo necesita y está buscando esta solución, continuamos:

Enhorabuena, estás en el lugar apropiado.

En nuestro Centro la Doctora X, tiene la solución perfecta para eliminar esos kilitos sin amargarte la vida.

Continuamos la página con más palabras motivadoras, enumerando los beneficios y lo que va a conseguir con el plan y hacemos la llamada a la acción para que entre en contacto y pida una cita, o una primera visita gratis, o un estudio gratuito de su X…

Reserva tu visita completando este formulario y consigue gratis un estudio de tu morfología

¿Has entendido un poco que es el copywriting y para qué sirve? Espero que te haya sido de utilidad.

Si te ha gustado este artículo te pido un favor, compártelo en las Redes Sociales para ayudarme a difundir este mensaje. Te estaré muy agradecida. 

P.D: Si quieres realizarme cualquier consulta sobre mis servicios de Copywriter o saber más, puedes escribirme a patricia@destakate.com y estaré como siempre encantada de antenderte.

Felíz día!!

Patricia Núñez Pitto ·  Apasionada del mundo web.  Contacto